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| Razer與TPA、TPS於2013電玩展簽約儀式 |
什麼是電競贊助?
贊助並非捐贈，而是以商業利益為主要目的的合作。贊助可強化或改變企業與品牌形象，提高知名度，最終目的為增加產品銷售量和品牌權益。受贊助者則因其帶來的行銷價值獲得金錢、商品或服務。贊助追求的是兩方雙贏的局面。
贊助可以克服傳統廣告沒有效率的問題，屬於高效益的行銷工具。在台灣，運動贊助在消費者休閒意識提高後受到企業重視，因而有了廣泛的成長。同時政府認可運動項目，立法使傳統運動贊助可抵稅，增加企業贊助的意願。這些對電競是通用的道理，發展電子競技勢必通過同樣的道路。
近年來電子競技觀眾變多，不只電子周邊廠商投入贊助，其他主流產業也躍躍欲試。廠商可贊助選手個人、職業電競隊伍或賽事單位，目前贊助的內容通常分成產品贊助、交通費用贊助、薪水或金錢贊助。選手或團體則配合廠商的需求來代言產品、出席活動、跟群眾互動，經營社群媒體以回饋廠商。
廠商用那些標準來判斷是否該贊助?
有些廠商不一定熟悉電子競技，標準可能不同，這裡用有贊助經驗的廠商來舉例。在申請贊助時，廠商多會要求填交各種社群數據，如網頁流量、獨立訪客數（不算重覆造訪）、註冊用戶數、粉絲團人數、討論人數、互動率、平均直播人數，每月造訪頻道次數。其他包括參加過的比賽、比賽成績、參與該遊戲幾年、是否有經營任何社群平台（如Youtube、Twitter、Instagram等）。
其他重要參考項目
對廠商產品感覺、使用經驗
贊助的最終目的畢竟在創造收益，如果選手不喜歡或使用廠商產品，對轉換消費行為當然沒有幫助。廠商提供產品贊助時通常要求選手必須使用所提供的產品，將隊伍對該商品的看法納入考慮才能塑造長期、良好的合作關係。對產品充分了解，才能幫助提出廠商真正需要的合作、推廣方案。
粉絲互動率、社群對該品牌觀感
比賽成績對曝光很重要，但成績並不是一切。有些選手會因為比賽成績而有一定數量的粉絲，但在社群上跟粉絲的互動很少，甚至會引起部份社群反感，這類型的選手對贊助商的價值就不高。要爭取到好的贊助契約須保持頻繁與高質的粉絲互動。這個部分不一定要花很多時間，但選手和隊伍要用心思考哪些行為會受到粉絲的認同。
電子競技在談贊助時遇到的困難
因為大眾對電玩、遊戲還是存在一定的負面觀感，企業主會介意自己跟該觀感的連結，減少贊助的意願，有時決策者的年紀和觀念也會影響贊助意願，尤其在跟關聯性小的產業談贊助時。
另外沒有夠成熟的工具來監測曝光率與轉換率、無固定的成功模式供贊助商參考、加上電競項目的觀眾數量不穩定，對贊助商而言都是投資的風險。
在接下來的幾個禮拜，EZ 會藉由摘錄資深電競贊助經驗的產業人士專訪，來幫助想詳細了解如何取得贊助的隊伍。敬請期待！
系列文預告
(一)：你能為我做什麼? 如何為你的電競團體取得贊助
(二)：雷蛇 Razer 全球電競部門經理 Chris Mitchell 深度專訪 - 電競贊助廠商要的昰什麼?
(三)：赛睿 SteelSeries 行銷總監 Kim Rom 深度專訪 - 電競贊助與投資報酬率
(四)：電競豪門 EG 執行長 Alex Garfield - 取得贊助經驗談
(五)：實戰 - 打造自己的贊助手冊 (Axiom eSports範例參考)
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